70 на сто от сеялките в България са Horsch Pronto Избрана

Представителят на германския производител у нас Петя Дайнова разкрива на какво се дължи този сериозен пазарен дял у нас и как се създава и печели доверието на клиентите

Ангел Върбанов

На българския пазар на земеделска техника има една фирма, която прави изключение от всички правила. Без много шум, но с много работа и професионализъм тя завоюва все по-голям пазарен дял при инвентара – пръскаща, сеитбена и почвообработваща техника. За мен винаги е било удоволствие да посещавам щанда на търговищката фирма Агротрон-М на изложенията. Не само че той винаги е стилен и изискан, в цветовете на Horsch в червено и бяло. А и няма как да не е, познавайки безупречния вкус на двете му „стопанки“ – Петя Дайнова, представител на Horsch за България, и Мелиха Айретлък, собственик на фирма Агротрон-М, официален дилър на бранда за България. Но освен това, тук никога не се оплакват от кризата. Изглежда, че кризата не важи за добра и качествена техника като тази с марката Horsch. И тази година не стана изключение.

IMG 20180515 142314

 

На изложението БАТА АГРО 2018 в Стара Загора разговарям с г-жа Петя Дайнова – за успешния пазарен дял на фирмата Horsch у нас, за новите машини на немския производител, за взаимното доверие с клиента.

От 2012 г. сме в един непрекъснат растеж. И като обороти, и като продажби, и като производство. През миналата 2017 г. постигнахме ръст от 17 на сто спрямо предходната 2016 г. Разбира се, това се дължи основно на пръскачките Horsch Leeb, които пуснахме на пазара преди 6-7 години, каза ми Петя Дайнова. – При пръскачките освен на самоходната, която няма аналог на пазара, наблягаме и на прикачни такива, предназначени за средните земеделци. Именно в тази посока производството на Horsch се разширява и обновява с бързи темпове. Като цяло компанията предвижда разширяване на заводите, както в Роннебург, така и в Ландау, където се произвеждат пръскачките, така и в Швандорф. Това е огромна инвестиция в размер на 25 – 30 млн. евро в нови сгради, тъй като настоящото ни производство бележи огромен ръст. Тази година, съдейки по поръчките, направени до настоящия момент, отново надхвърляме с около 20 на сто миналогодишните. Стигаме до момента, в който капацитетът на производството ни започва да става недостатъчен за търсенето, което имаме. С две думи, въпреки и да е странно на фона на общата стагнация в бранша през последните години, за нас последните години са период на небивал ръст в производството.“.

33847416 1770175373038520 5002559554538438656 o

 

Честно казано, тази информация не ме изненада, особено на фона на миналогодишното ми пътуване в завода на Horsch в Роннебург. Там имах удоволствието да видя с очите си за какво модерно и качествено производство става дума. “ През 2017-а и 2018 г. ще инвестираме над 35 млн. евро, за да увеличим капацитета на нашите заводи по света, сподели тогава Корнелия Хорш, собственик и член на Управителния съвет на компанията. – За нас не са важни печалбите, а земеделието и фермерите. Зърнопроизводителите все повече трябва да се борят за печалбите си, производителността трябва да се увеличава и именно в тази посока са насочени усилията на Horsch. Увеличаваме производителността с нови методи, като например внасяне на торове при едновременна обработка. В момента е много актуална темата за сеитба на слети култури, но прецизно, както при пролетниците. Вече предлагаме такива машини. Целта ни е да сме от полза, да допринасяме за бъдещето. За нас всеки фермер е герой, а неговите оръжия са нашите машини.“

Когато си мисля за Horsch винаги в съзнанието ми изникват първо две неща – коректност при работата с фермерите и съвършенство до последният детайл на машините. Защото всичко в Horsch се прави със страст. Страст до последния детайл, болтче или диск. „Страст към земята“ е и мотото на реномирания германски производител. И за това едва ли е чудно, че толкова много земеделци са заложили именно на тази техника в стопанствата си.

Какво се търси най-много в България, питам Петя Дайнова.

Основните ни машини са сеялките от серията Pronto. Те вече надхвърлят 70 на сто пазарния дял на сеитбена техника в България и на нас ни е ясно, че това не може да продължи по-нагоре. Все пак има достатъчно други марки на пазара.

1 1

За сметка на това сме обновили и разширили гамата на сеялките изобщо. Преди 2 години представихме сеялката за директна сеитба Avatar. Тази година я показваме и на щанда ни на изложението БАТА АГРО в 12-метров вариант. В палитрата на сеялките имаме огромно разнообразие за всякакъв вид търсене. Предвид че през последните години станаха много актуални директната сеитба, Strip-Till и т. н., ние имаме машини за всяка една технология. Разполагаме с подходящия модел сеитбена техника за всеки.

По отношение на почвообработващата техника имаме известна промяна. А именно – разширяване на гамата с култиватора за предсеитбена подготовка Cruiser. Той беше презентиран на изложението Агритехника 2017 в Хановер.

Но за нас и за Агротрон-М най-голямата продажба беше на тежкия култиватор Tiger MT. Тази година очакваме същото. Търсенето на тази машина е най-голямо и всеки един закупил тази техника става наше рекламно лице за всичките си съседи, които след това идват при нас да си купят същата машина.

Характерното за нея е, че на практика тя е 3 в 1. Това е тежка дискова брана с дискове 68 см в диаметър, следвана от големи култиваторни лапи и валяци – гумен и метален, които заместват в пълния смисъл на думата плуга и са най-подходящи за обработки на рапица например. Но голяма част от клиентите използва тази машина вместо плуг през есента за последващите пролетни култури, които сеят. Мога да кажа, че това е най-бойната ни, най-здравата и доказала се във времето ефективна машина.

Тази година предсезонните поръчки, които направи Агротрон-М, бяха с 40 на сто по-големи от предходната година. Но това е тенденция за всички дилъри на Horsch по света.

На какво се дължи този интерес в години, в които другите намаляват продажбите? Няма как да не задам този въпрос. Вероятно все пак има някаква строго пазена тайна...

Това е един дълъг процес, казва Петя Дайнова. – Във времето сме се утвърдили като производител на точните машини, които са съобразени с нуждите на земеделците, издръжливи са и вършат работа. Не по-малка роля има добрият търговец, който има добър сервиз. Защото каквото и да говорим, в бъдеще нещата вървят към посока уеднаквяване на техниката като цяло, но най-важни остават добрият сервиз на търговеца и доброто отношение към клиентите. А за сервиза на Агротрон-М няма какво да говорим. Българските фермери ни познават и знаят какво качество предлагаме.

Ние стоим зад продуктите си. Имало е моменти, когато имаме нови машини на пазара, които независимо че 2-3 години се тестват във всички държави, пак проявяват „детски болести“. Но ние в Horcsh сме заставали твърдо зад клиента и винаги сме отстранявали евентуалните проблеми, които са възниквали. И за това фермерите спокойно си купуват най-новата версия на машините на Horsch, те знаят, че дори да се появи някакъв проблем, ние стоим зад тях и ще се погрижим той да бъде отстранен. Това е също една от причините нещата при нас да се развиват позитивно.

Доверието на клиента е основно

При сеитбената и почвообработващата техника нещата са ясни. Там компания Horsch има много големи традиции. Сега усилието ни и вниманието ни се фокусират върху пръскачната техника, тъй като това е нов сектор за нас и там виждаме голямо бъдеще. По принцип в земеделието пръскането става един основен раздел в отглеждането на културите. То е много важна част от разходите, които трябва да се оптимизират. В тази посока се знае, че Horsch е иновативен, че имаме патентовано окачване и подреждането на дюзите на всеки 25 см e уникално за нашите машини, че имаме още много патенти и иновации, които фермерите могат да намерят само в пръскачките Horsch Leeb. При тези машини ние се гордеем с много неща. Например с това, че с нашето окачване на щангата успяваме да стигнем възможно най-ниско до растенията и така препаратът достига на сто процента до тях, а не се изпарява. Животът на една капка е 2 секунди. А това са пари.

Инвестирайки в скъпа техника, тя връща инвестициите, защото вместо да отива на вятъра този прескъп препарат, той отива там, закъдето е предназначен. Това е особено важно при торачките и при пръскачките. Там ти хвърляш едни пари. И тия пари трябва да отидат точно където трябва, за да получиш обратно пари. А не да се изпарят във въздуха.

Предлагаме и пълната гама почвообработващи машини – дискови брани, по-малки, по-големи, тежки култиватори, всичко е налично. Непрекъснато правим демонстрации на място при клиента, за да се увери той в неговите почви какво точно се случва, с неговия трактор дали е възможно да работи, какъв е ефектът. Водим машините в цяла България при всеки клиент, който прояви интерес. Това е много важно. Има райони, където почвите коренно се променят в разстояние само на 20 км. И ако в едно стопанство машината върви с тяга от 300 к. с., то в съседното може да са необходими повече. Затова ние сме на мнение, че преди покупка машините трябва се пробват. Целта не е само да продадем машините, а да направим най-добрия избор за нашите клиенти. И това е част от успеха. Когато си доволен от една машина и фирмата, повтаряш, потретваш и накрая купуваш пълната гама.

Имаме машини и за по-малкия земеделец. Стига той да е узрял, че му трябва качествената машина, а не такава, която на втората година да стане куп ръждясало желязо.“

Слушайки Петя Дайнова, познавайки собствениците както на компания Horsch, така и на фирма Агротрон-М, виждайки десетките доволни клиенти – фермери от цяла България, посещаващи на щанда на изложението, си мисля, че тайната на успеха не е някакъв топ секрет. Очевидно съставките й са здрави, иновативни, оптимизиращи разходите машини, добър и честен търговец с отличен сервиз и много работа и любов. При фирма Horsch всичко това е налице.

Прочетена 3621 пъти Последно променена в Сряда, 27 Юни 2018 16:56
Оценете
(0 гласа)

Оставете коментар

Моля, попълнете всички полета означени със звездичка (*). Не се допуска HTML код.

logo naz

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на фермера"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта