Фермери на практика няма, остава добрата техника Избрана

В условията на климатични аномалии печелят само тези, които са заложили на високотехнологични машини - казва успешният български агробизнесмен

Ася Василева

Началото на новата стопанска година е времето, когато земеделците отчитат резултатите от постигнатото и набелязват каква техника да купят за предстоящите кампании. С многото представени на пазара марки и модели те са изправени пред труден избор. Разчитат обикновено на приближаващите селскостопански панаири и евентуално на срещи с добросъвестни дилъри. Но възможно ли е да получат обективна оценка през натоварените 3-4 панаирни дни? За да сме полезни на нашите читатели, ще посетим водещите търговци на земеделска техника и ще представим портфолиото на тяхната компания. Продължаваме нашите разговори в Стара Загора – в главния офис на компания ЗЛАТЕКС, с нейния собственик и управител инж. Нецо Минев.

 MGS4975 Copy 1

Няколко думи за предисловие. Едва ли има друга фирма, която на пазара на селскостопанска техника да предлага почти 30 чуждестранни елитни бранда. И то от най-високо качество. „Само най-доброто е наистина добро“. Това е кредото, на което залага компания ЗЛАТЕКС от самото си създаване в далечната 1991 г. Оттогава и до днес тя предлага на българските земеделци само най-производителните и икономични машини, осигурява резервни части и гарантира сервиз. Вярна на принципите си, компания ЗЛАТЕКС нито за миг не е прекъсвала процеса на търсене, експериментиране и подбиране в своето портфолио само на най-добрите световни марки селскостопанска техника.

През последните години компанията и целият екип, който стои зад нея, изградиха една нова визия. ЗЛАТЕКС се открои като ключов вносител на иновативна, високопроизводителна  техника. Днес по полетата в България работят стотици машини с марката Fendt и Valtra, торачки Rauch, балопреси и косачки KRONE, сеялки Kerner, машини Knoche и Rabe, многобройни и високо ценени са Sola, Caffini, Hawe... С навлизането на тези машини на нашите полета българските стопани получиха тласък в посока постигане на ефективно и печелившо земеделие. ЗЛАТЕКС е и от малкото наши търговски фирми, които не само продават земеделска техника, но и развиват реално, успешно земеделие.

DSC01462 1

Компанията обработва близо 33 000 дка земеделска земя в района на град Чирпан. Това я нарежда сред най-големите български земеделски фирми.

“Който желае най-високото качество, идва при нас – коментира подхода на работата си управителятна компанията инж. Нецо Минев. – Избираме само най-елитните производители за нашето портфолио, защото наша основна грижа е българският фермер да бъде печеливш и да стои стабилно на пазара.“

-       Господин Минев, каква беше приключилата вече 2018 г. за вас и за българското земеделие?

-       Като цяло 2018 беше една добра година и за фермерите, и за търговците на земеделска техника, въпреки климатичните трудности. Земеделците, които имаха добра организация на работата в стопанствата си, успяха да получат добри добиви. Разбира се, винаги може да бъде и по-добре, но ниските цени на слънчогледа и на пшеницата в началния стадий оказаха влияние върху инвестиционните намерения на клиентите ни. Около 30 – 40 процента от пшеницата беше компрометирана, което принуди стопаните да продават на сравнително ниски цени.

ТО Плевен Златекс

-       Инвестират ли българските земеделци в добра техника?

-       Анализирайки световните тенденции, се очертава цената на пшеницата да се задържи на по-високо ниво и през настоящата година, тъй като се очаква дефицит в производството на културата в световен мащаб. И този, които успее в тези трудни климатични условия да си свърши работата навреме и както трябва, той ще получи добра цена и ще има възможност да прави инвестиции.

Земеделските стопани станаха много по- внимателни, когато правят своя избор. И в това отношение ние сме доволни, че голяма част от тях виждат, че не най-евтината машина е най-хубавата машина. Удоволствието от ниската цена е краткотрайно, а след това следват разочарования, които, за съжаление, са дългогодишни. Умните земеделци купуват не евтина, а напротив – машина с по-висока първоначална стойност, но в същото време технологично издържана техника. В ЗЛАТЕКС предлагаме точно такава техника. Това се отнася както за самоходните машини на Fendt, Valtraи Manitou,така и за останалите 24 бранда, с които работим – като известните на всички земеделци – Krone, Rauch, Rabe, SOLA,Caffiniи много други.

DSC00533 1

Продължаваме да предлагаме на българския пазар само машини, които са водещи в света в своята област. Подбираме в портфолиото си само машини, които водят до увеличаването на доходите на земеделците, за да могат те да останат стабилни на пазара . Като пример мога да посоча сеялката Sola. Това е сеялка за пролетни култури, която е перфектна за слънчоглед – една от основните култури у нас. Машината е с автоматично дозиране, с патентован апарат и с минимална поддръжка, добивите на пролетници само заради тази сеялка са с поне 10 процента повече. Торачките Rauch са известни в цял свят със своята прецизност и равномерност на разпределение на тора, което води до по-високи добиви с по-малко разходи и дава възможност на земеделците да получат добра печалба. По отношение на пръскачките също имаме новости – самоходната Rogator на Fendt, както и прикачните пръскачки на Fendt разбира се, а също и пръскачките на Caffini – една марка, която продължава с иновациите и предлага много добро съотношение на цена и качество.

-       Освен търговец, вие сте и земеделец, какво е предимството?

-       Предимството при нас е, че всяка една машина се изпитва в нашето стопанство край Чирпан. Там на площ от 33 000 дка имаме възможност да пробваме това, което искаме да предложим на земеделците. Така че нашият търговец спокойно да може да предлага техника, която вече е изпитана и в която е убеден, че издържа на всички тежки условия – както на засушаване, така и на дъжд, и отговаря на високите цели, които си поставя всеки един селскостопански производител.

Fendt машини

-       Какви са очакванията ви за настоящата 2019 година?

-       В началото на годината сме. Засега ситуацията е не съвсем ясна. Климатичните условия в момента в България не са добри. Няма сняг. При нас през януари винаги е имало. Земеделците в момента са притеснени от тази липса на сняг и влага, тъй като те са решаващи за развитието на културите. Има райони, в които посевите изобщо не са поникнали. Това е стресиращ факт, а на земеделците малко им трябва, за да се притеснят. Веднага се стягат и спират инвестициите. Чакат да видят какво ще се случи с посевите. Така е в цял свят. Нормално е– за земеделците загубите от природните аномалии са много големи и след тях те не могат да се стабилизират лесно. Очаква се, че ще има разорани рапици в някои части на страната. На места дори се говори, че ще развалят и пшениците.Въпреки това продажбите на по-леки трактори, пръскачки, сеялки и торачки вече тръгнаха.

 

-       Компания ЗЛАТЕКС е известна с добрия си сервиз и със сериозните инвестиции в тази посока...

-       Разполагаме с търговско-сервизни бази в цялата страна. В Северна България те са 4 – в Добрич, Разград, Плевен, Враца. В Южна България – разбира се в Чирпан, в Стара Загора, Ямбол. В тези центрове работят екипи от висококвалифицирани професионалисти – търговци на машини и резервни части, и сервизни екипи, които са най-многобройната част. Всяко стопанство на наш клиент е отдалечено на не повече от 100 км от наша база. При необходимост бързо стигаме до него и бързо отстраняваме повредите, когато възникват. Сервизите работят добре, ние постоянно обучаваме нашите екипи и с помощта на производителите на техниката непрекъснато ги държим в течение на всички новости.

-       Как се прави успешен бизнес?

-       Успешен бизнес се прави с работа. Имам предвид да не се жалиш. Да вложиш ум, сърце и любов – всеки час, всеки ден, всяка седмица...

-       Все пак има и проблеми ...

-       Основният проблем, и то не само при нас, е този с кадрите. Средните специализирани учебни заведения, които подготвяха тези кадри, като че ли изчезнаха. След преустройствата всички станаха гимназии. И на практика няма млади квалифицирани кадри, които да поемат работата с машините. Този остър проблем се чувства навсякъде в земеделието. Има съвременни, хубави машини с много големи възможности, но няма достатъчно млади обучени хора, които да работят с тях. Тук е мястото на държавата да провежда политика за образование, като се погрижи за подготовката на такива кадри. Разбира се, трябва и с помощта на бизнеса да се подкрепят учебните заведения, за да се задоволи този растящ глад за кадри. Ние, в ЗЛАТЕКС, дадохме нашия скромен принос в тази насока, като предоставихме безвъзмездно за обучението на студентите от Аграрен университет гр. Пловдив, две съвременни селскостопански машини – трактор Fendt 200 P Vario и професионален комбайн за малките и средните стопанства Fendt серия Е. Целта ни е да заинтересуваме младите кадри, да видят, че земеделието се прави с модерна техника и е атрактивен за тях сектор. Защото след пенсионирането на старите кадри в земеделието няма да остане работна ръка. Познавам вече много земеделци, децата на които не искат да се занимават с този бизнес и те остават практически без никакви работници. В България фермерският тип семейно стопанство така и не се състоя. Моделът на фермерството, на потомствена фирма с членовете на семейството, които обработват земята със собствени сили, в България не само не успя да се създаде, а и оттук нататък все по-трудно ще се създава. Тук са намесени и други фактори, като например самите условия в селата. Това са глобални проблеми, но трябва да се бие постоянно тревога какво се случва с хората. Защото ако ги няма хората, нито техниката, нито новите сортове и препарати ще доведат до подобряване на жизнения стандарт.

- С какви резултати се увенчава упорития труд на екипа на ЗЛАТЕКС и близката Ви връзка с производителите в България?

- Ние се радваме на високо доверие и близки отношения с клиентите в страната и с партньорите ни от чужбина. Благодарение на усилията на екипа на ЗЛАТЕКС и официалните отличия не закъсняват. Два пъти последователно на компания ЗЛАТЕКС е присъдена годишна награда „TRUE LEADER” .   True Leader е награда, която се присъжда ежегодно от независимата агенция ICAP България – най-голямата група за бизнес информационни услуги в Югоизточна Европа, която класира първите 300 най– добри компании в България, подредени по най-добри икономически показатели. В тази класация на 300 най-успели компании, освен ЗЛАТЕКС влизат АРУБИС, Лукойл, Теленор, Кауфланд, Софарма, Либхер, NESTLE България, COCA COLA, ЗАГОРКА, Хюлет-Пакард , Луфтханза Техник и др. успели. Критериите за оценка на компаниите според ICAP са да са сред 300-те най-печеливши компании по EBITDA за предходната финансова година, да са увеличили своя персонал спрямо предходната година, да са с висока кредитна оценка и да са лидери в сектора си.   Освен ЗЛАТЕКС ООД, в наградените за 2015 година няма друга фирма от сектора Търговия със земеделска техника и услуги. А през 2018 излезе новата класация на Топ 300 на успешните компании в България, като от Сектора „Търговия със земеделска техника и услуги“, ЗЛАТЕКС е единствената компания, която е класирана за True Leader. Ние сме изключително доволни от това признание за успехите на целия екип на ЗЛАТЕКС.

Прочетена 1000 пъти
Оценете
(0 гласа)

Оставете коментар

Моля, попълнете всички полета означени със звездичка (*). Не се допуска HTML код.

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта