- Силен старт на сезон 2014  
- Скоро ще бъде открит бизнесцентъра в Русе
- Очакваме по-голям пазарен дял

Ангел Върбанов
varex8-1Около фирма Варекс обикновено не се вдига медиен шум. Няма скандални уволнения, няма помпозни демонстрации с мирис на кебапчета и кръшни девойки, облечени в национални носии. Всичко е семпло, но пък фирмата се развива стабилно и успешно. Всяка година увеличава продажбите си обикновено не с проценти, а в пъти. А в края на миналата година направи истински бум като стана представител за България на два изключително високотехнологични бранда зърнокомбайни. Това бе повод да разговарям с един от управителите на фирма Варекс – Иван Масларов.
- Започна новата 2014 г. С какви брандове влиза в нея фирма Варекс? Какви са предимствата на техниката, която предлагате и какво ново да очакват фермерите от фирмата през тази година?
- Варекс завърши доста успешно 2013 година и без никакви прелюдии започнахме новата 2014 година, доста активен старт на сезона имахме. Както вече беше съобщено, от средата на миналата година фирма Варекс е официален дистрибутор на още една марка за България. Това са комбайните Laverda, които са много добре познати на българските фермери. Така че от 1 януари 2014 година Варекс предлага на своите клиенти много богата гама зърнокомбайни в диапазона на мощност от 170 до 430 к.с. и с хедери от 4,80 до 7,7 метра.
Българските фермери трябва да знаят, че Варекс е единственият официален дистрибутор на марката Laverda за България. Това означава, че всички нови  зърнокомбайни Laverda , които се продават в страната след 1 януари 2014 година подлежат на пускане в експлоатация, сервизиране и гаранционно обслужване единствено и само от оторизирания дистрибутор, а именно -  фирма Варекс. Това са изричните условия, поставени от производителя – концернът AGCO за активиране и прилагане на условията по заводската гаранция на тези машини.
Традиционно ще представим и новите модели на Valtra. Това са колесните трактори, които Варекс представлява на българския пазар, още един бранд на AGCO. Тези трактори доста успешно намериха мястото си на българския пазар. Разширяваме гамата на тракторите Valtra с модели, които са подходящи за овощари и лозари. Обръщаме се и към най-малкия сегмент от българските фермери с нови предложения на трактори с мощност от 53 до 90 к.с. Те ще бъдат представени за първи път в България на изложението БАТА АГРО в Стара Загора в края на август. Там ще бъде показан и новият модел на серия S на Valtra с мощност от 400 к.с.
Друг емблематичен бранд на AGCО, който се представлява от фирма Варекс е Challenger. Специално при гумено-верижните трактори ще покажем новата Е-серия, която предизвика истински бум на изложението Агритехника в Хановер, с най-новите модели от 700  и 800 серия съответно Challenger Stelt МТ775Е  с мощност от 430 к.с. и Challenger МТ875Е с мощност от 630 к.с.
Българските фермери ще имат възможност да се запознаят с всички машини, които Варекс предлага на пазара, а именно прикачният инвентар на Great Plains, Gaspardo, плуговете на Goizin, мулчерите на Seppi и още много други марки.
varex8-2Фирма Варекс ще продължи възходящото си развитие и през 2014 година, със сигурност ще имаме доста поводи за гордост и радост, ще има много новини, свързани с фирмата и ще се радваме да изживеем тези хубави моменти съвместно с нашите клиенти и партньори. Предстои откриването през пролетта на поредния ни бизнес център в Русе, аналог на този в Пловдив. Предвиждаме изграждането на подобни центрове в Стара Загора, Добрич и Враца в най-скоро време. Така че доста интересни събития ни чакат през годината.
- Резултатите на КТИ показват, че има съществено увеличение на продажбите при всички ваши брандове през миналата година. На какво се дължи това?
- Да, това е така. Резултатите, които КТИ отчита, са един от показателите. Другият, основен за нас показател, е доверието на клиентите.  Варекс печели все повече и повече с това, че приобщава клиентите към начина ни на мислене, към нашия начин на правене на бизнес. Когато стартирахме на българския пазар през 2008 г. с представителството на марката Challenger основната ни идея беше, че фирма Варекс не продава само машини, а продава цели технологии, свързани с тях. Тъй като всички машини на пазара, както тези, които ние предлагаме на нашите клиенти, така и машините, които се предлагат от другите фирми, вече са на едно много високо технологично ниво. Разликата на пазара се прави от самите дистрибутори, от отношението им към клиентите, те трябва да са партньори и приятели. Само така се изгражда доверие, което води след себе си положителните резултати. Защото без доверие между партньорите няма как да очакваме нищо добро. Това доверие се постига много трудно, а много лесно може да бъде разрушено. Постига се с много труд от наша страна, с много големи инвестиции, които в това време на криза понякога са силно болезнени, но ние сме наясно, че за да успеем трябва да инвестираме.
Не случайно нашият екип вече надхвърля 60 души, от които повече от една трета са сервизни инженери. Основната ни насоченост в момента е изграждането на силен, знаещ и можещ сервизен екип, който да може адекватно да посреща проблемите на клиентите  ни и да им помага в трудни моменти. Естествено, това се отразява и на резултатите.
През миналата година направихме една много впечатляваща серия от демонстрации в цялата страна. Само демонстрациите, които фирма Варекс направи бяха 8, като по време на тях беше показана пълната гама техника, включително и прибираща. През ноември завършихме доста успешно годината с още 2 демонстрации, организирани от нашите партньори от AGCO, финландският производител на колесни трактори Valtra. Те бяха част от демонстрационното турне на Valtra в Европа. Тези 10 демонстрации бяха посетени от над 1500 фермера, което е показател за един траен интерес към техниката, предлагана от Варекс.
За 2014 година  вече сме изработили графика на демонстрациите, които ще проведем. Със сигурност ще продължим тази традиция. Читателите на „Гласът на фермера“ своевременно ще бъдат инфомирани за тях. През тази година ще продължат и традиционните посещения на групи от наши клиенти в заводите на фирмите, които представляваме. През април, както всяка година, ще имаме посещение на фабриката на AGCO в Бреганце, подготвили сме и още доста интересни мероприятия, така че всички фермери, които са ни се доверили ще бъдат доволни.
Варекс е единствената фирма на българския пазар, която предлага две марки зърнокомбайни. Това показва огромното доверие към фирмата от страна на концерна AGCO. Трябва доста да се потрудим, за да оправдаем това доверие. През миналата година бяхме в челната петица по дистрибуция на зърнокомбайни в България, което за марка като Challenger, която е на пазара от 2009 г е много добро постижение. Тази година амбициите ни са значително по-големи и за двете марки, ще се стремим към увеличаване на пазарния ни дял. Надяваме се да имаме повод за празнуване в края на 2014 г.
- Сервизът е нещо много важно за всеки фермер. С каква сервизна база разполага фирма Варекс?
- Целта ни е да изградим сервизна мрежа, която напълно да покрие цялата територия на страната. Имаме осем точки със съответните сервизни екипи, които  могат да реагират своевременно на всеки един проблем. Разбира се, ние не спираме да увеличаваме сервизните екипи основно млади, новозавършили колеги, бакалаври или магистри от техническите университети. Целта ни е те да израстват във фирмата и да повишават професионалната си квалификация в процеса на работа. Нашите сервизни специалисти идват от студентската скамейка и израстват при нас. Поставили сме високи стандарти пред тях и те се преследват и спазват. Провеждаме и много обучения в чужбина и в страната. С отварянето на базата ни в Русе вече ще имаме два центъра за обучение. Центърът ни в Пловдив има изключителни възможности в тази насока. Той е обявен за най-добрият център за обучение на кадри в Европа от нашите партньори от Challenger и Valtra. Там се провеждат регионални обучения на сервизни специалисти не само от България.
- Фирма Варекс е известна със своята лизингова дейност. Какво предлагате по отношение на финансирането на фермерите, особено в година, в която не се очаква да работят програми, които да ги подпомагат.
- Въпросът е доста наболял. Наистина се очертава отлагане на старта на европейските програми за 2015 г, което е доста неприятно. Фирма Варекс отдавна е известна на пазара с лизинговите фирми, на които е собственик – Транслизинг и Агрилизинг и с тяхната активност именно на пазара на земеделска техника. През 2013 г. Транслизинг беше доста активен играч на този пазар, голяма част от клиентите ни се възползваха от схемите, които дружеството предложи на пазара. Транслизинг през 2013 г финансира около 30 на сто от подажбите на Варекс, голяма част от останалите сделки бяха финансирани от наши финансови партньори, с които доста активно работим. Тази схема ще бъде прилагана още по-активно и атрактивно и през 2014 г. В момента разработваме специални предложения за нашите клиенти. Особено за по-големите машини, като зърнокомбайни и гумено-верижни трактори, ще имаме и доста по-облекчени условия за изплащане на машините.
- Какви са вашите прогнози за пазара на земеделска техника през 2014 г.?
- Като цяло за 2014 г. очакванията ни са да се повторят цифрите от 2013 г. Пазарът на селскостопанска техника е винаги отворен за увеличение, има голям потенциал за развитие. Но ограничителният фактор е отлагането на европейските програми във времето. Знаем, че това е един много сериозен катализатор за продажбите и хората, които следят и анализират пазара през изминалите десетина години много лесно могат да забележат какви са амплитудите и тенденциите, когато предприсъединителната програма САПАРД работеше и съответно след 2008 г, когато започна да работи Програмата за развитие на селските райони. В определени години имаше бум на продажбите, които след това слизаха до обичайни нива на пазара на земеделска техника. Тази година, за съжаление, няма да направи изключение от последните 2 години. Това са нашите очаквания, но времето ще покаже.
Специално при нас годината започна много силно и крайната ни цел  е увеличаването на пазарния ни дял.

Публикувана в Агроновини

Техниката на Challenger, Valtra, Great Plains, представлявана от компанията е подходяща за родното земеделие.

var2В разгара на жътвата е трудно да привлечеш вниманието на който и да е български фермер с демонстрация. И въпреки това, на 9 юли , много от големите български зърнопроизводители се отправиха към  землището на с. Недялско в близост до град Ямбол, където  стартира годишната серия от демонстрации на селскостопанска техника на динамично развиващата се фирма ВАРЕКС ООД.  Домакин на първата демонстрация в Югоизточна България бе фирма АГРОТРЕЙД – дилър на ВАРЕКС за марките CHALLENGER и VALTRA за региона, както и дистрибутор на български инвентар и саморазтоварващи ремаркета от марките PEGAS и PIRGOS.
На полето бяха демонстрирани жътва на пшеница от два роторни комбайна CHALLENGER, модел СН680В с двигатели CAT (460кс) с най-големият единичен ротор в света, оборудвани с хедери Power Flow 9.20м.
Зърното от комбайните бе разтоварено в 20-тонно саморазтоварващо ремарке от марката PEGAS, дърпано от трактор VALTRA модел Т213V (210 к. С.). Впечатляващата жътва бе осъществена от операторите на фирма АГРОПОА – собственик на двата комбайна.
var3Демонстрацията продължи с впечатляващо представяне на множество почвени обработки от комбинации от трактори и инвентар – два броя гумено верижни трактори CHALLENGER модел МТ765 с двигатели САТ (320 к. С.) с продълбочител GREAT PLAINS модел SIMBA FL500 3.8м и многофункционален стърнищен култиватор GREAT PLAINS модел SIMBA SL500 5.0м.
var4Друга впечатляваща за посетителите комбинация бе класическа обработка на трактор VALTRA модел Т213V с двигател AGCO POWER (210 к.с.) с 5 корпусен навесен обръщателен плуг с оребрени дъски от марката GOIZIN модел TAURUS 4+1.
На демонстрацията бяха показани и редица комбинации на трактори CHALLENGER и VALTRA с различни по вид и размери прикачен инвентар от марката PEGAS – продълбочител, култиватор, дискова брана, плуг и компактор за трактори 300+ к.с., както по-малък инвентар от марката PIRGOS.
Особен интерес за фермерите предизвикаха тракторите VALTRA от серията S модел 353 с двигател AGCO POWER (340/370 к.с.), както и най-мощният 4 цилиндров трактор на пазара от серията N модел 163D с двигател AGCO POWER (163 к.с.), като посетителите не скриха възхищението си от машините.
Програмата на фирмата включва общо 8 мероприятия във всички региони на страната през месеците юли и август. 

Публикувана в Агротехника
Страница 3 от 3

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта