В палатата на бранда на изложението в Хановер бяха представени толкова много новости, че посетителите лесно можеше да се загубят. Българските фермери обаче нямаха този проблем, тъй като МЕГАТРОН имаше специален щанд и екип, начело с търговския директор Георги Панчев, в тяхна помощ. Повече от 150 родни фирми и производители посетиха щанда

Ася Василева
Тодор Петров
Наши спец. пратеници в Хановер, Германия
Изложението Агритехника в Хановер е огромно. И това е, меко казано. Не знам дали човек, които не го е посещавал, може дори да си представи мащабите на изложбени пространства с най-разнообразна земеделска техника, на площ от 400 дка. Трудно е дори да се обходят палатите, а дори и тези, които не идват за първи път тук, се губят сред морето от новости. А определено такива има много. Но за да се разгледат и разберат напълно всички те, е необходимо да имаш опитен гид. Именно в помощ на българските земеделци, които посетиха изложението в Хановер, компания МЕГАТРОН отново имаше собствен щанд в рамките на палатата на John Deere.
През всичките изложбени дни екип на компанията посрещаше българските посетители и им показваше и разказваше всичко, което ги интересуваше. А земеделците, посетили щанда на МЕГАТРОН, бяха толкова много, че рядко оставаше свободна минутка дори и за интервю.
Все пак успяхме да разговаряме с АНДРЕЙ ВАСИЛЕВ, продуктов специалист „Трактори“ в Мегатрон, и РАДОМИР ЛОНЕВ, продуктов специалист „Прибираща техника“ в Мегатрон, за новостите, макар и не така подробно, както ни се искаше. Ето какво ни разказаха те за новите машини и наградите, които брандът спечили от тазгодишното най-голямо в света земеделско изложение.
ТРАКТОРИТЕ
Мег8 1Новата 6M серия трактори на John Deere заменя предните серии 6M, 6MC и 6RC и включва четири нови 4-цилиндрови модела. Тракторите от тази серия са с номинална мощност на двигателя от 90 до 195 к.с. (макс. мощност от 100 до 216 к.с.), система за Интелигентно управление на мощността (+20 к.с.) при транспорт и работа с ВОМ (за модели 6090M - 6140M), четири варианта на междуосово разстояние – от 2400 до 2800 мм, с радиус на завой 4,35 м за модели от 6090M до 6120M. Новата серия предлага три различни опции за скоростна кутия. PowrQuad и AutoQuad са 4-степенни powershift трансмисии, докато CommandQuad Plus предлага изцяло автоматично превключване на скоростите и диапазоните без използването на съединител. Машините са оборудвани с нова модерна кабина, с подобрена видимост и понижено ниво на шума – 70dB(A). Новите опции включват LED работно осветление, възможност за CommandArm подлакътник и електрическо управление на допълнителните хидравлични изводи, както и система за телематично предаване на данни JDLink.
Повече комфорт за оператора в кабините на новите 7R/8R/8RT/8RX трактори John Deere с опции за: стъпенки за краката, нова луксозна кожена седалка с отопление и вентилация и масажна функция, завъртане на седалката до 40 градуса надясно и 25 градуса наляво, нов хладилник с увеличен обем. Климатичната система вече е под седалката. Нова озвучителна система. Дръжката за отваряне на вратата е на по-ниска, удобна позиция. Опция за окачване на кабината или активна седалка (John Deere ActiveSeat™ II) за 7R/8R, механично окачване на кабината за модели 8RT и 8RX (базово).
Новият модел John Deere 8RX допълва гамата на серия 8R/8RT трактори на John Deere. С номинална мощност на двигателя от 310 до 410 к.с. и концепция за уникално задвижване в този клас трактори с четири вериги, осигуряващи редуциран натиск върху почвата, благодарение на голямата контактна площ -–до 4,57 кв.м. В сравнение с обичайните двуверижни дизайни, 8RX са значително по-стабилни при работа по хълмисти терени и при завои и се представят добре в по-трудни почвени условия поради своята отлична способност за самопочистване. Веригите се предлагат с ширина от 16 до 30 in (41 до 76 см), предоставяйки обща контактна площ над 4.5 м2.
ЗЛАТЕН МЕДАЛ
Изцяло новата трансмисия John Deere eAutoPowr е първата елекро-механична безстепенно променяща се трансмисия. Разработката на John Deere спечели единствения златен медал за иновации на Агритехника 2019. Тя осигурява максимална надеждност и стабилност в сравнение с други скоростни кутии. Интегрираният електрически генератор доставя до 100kW мощност за външни приложения и за захранване с енергия на прикачения инвентар.
КОМБАЙНИТЕ
Едно от нещата, които беше особено интересно за българските фермери, несъмнено бе представянето на новия комбайн на John Deere X9, който определено ще промени представите за комбайн за бъдещето. Това е двуроторна машина, която е естествено продължение на досегашната гама комбайни на John Deere. Комбайнът ще работи с хедери от 13 до 15 работна широчина, като сензационното при тях е, че хедерите са „чупещи се“ и могат да се повдигат при среща с препятствия.
Компания John Deere спечели сребърен медал от Агритехника 2019 за този комбайн. Наградата е за производителност и ефикасност при големи комбайни. Тази машина, освен че е супер производителна – 100 тона на час при загуби под 1%, но е и невероятно икономична. Повечето комбайни в този клас на мощност се оборудват с много големи двигатели. Идеята на John Deere е не да се увеличава обемът на двигателя, а да се оптимизира задвижването на машината. Това означава да се избегнат всички паразитни ремъци и ролки в задвижването и по този начин да се увеличи ефективността на машината, като се намали необходимата за задвижването й мощност. Така комбайнът, който ще работи с хедер с работна ширина от 15 метра, няма да се оборудва с 18- и 19-литров двигател, а ще бъде с 13,6-литров двигател. Това означава драстична икономия на гориво. Комбайните ще излязат на пазара от сезон 2021.
John Deere спечели и втори сребърен медал за иновации при прибиращата техника за предвидим поток на масата към комбайна. Защо това е важно? Тъй като на машината й трябва време, за да реагира, когато има промени в потока на постъпващата маса, John Deere вече оборудва машините си със сензори, които следят потока на масата, преди тя да постъпи в машината. Също така се взема информация от сателити и карти на добивите и влажността и по този начин още преди материалът да навлезе в машината, тя знае какъв ще бъде той. Това значително увеличава производителността на комбайна, тъй като не се налага да се хаби време за реакция на машината и пренастройване към различните условия на жътвата.
ПРИЗНАНИЕТО
Мег8 2Със СИЛВИЯ АНДРЕС, териториален мениджър на John Deere за България, Румъния и Словения, разговаряхме на щанда на МЕГАТРОН на Агритехника 2019. Ето какво сподели тя:
„Много съм щастлива, че екип на МЕГАТРОН участва със свой щанд в рамките на палатата на John Deere на Агритехника 2019. Това е много важно изложение за нас и ние се радваме, че имаме тяхната подкрепа. За нас е важно, че отговорихме от първо лице на въпросите на всички български земеделци, които посетиха Агритехника.
Искам специално да подчертая усилията, които Мегатрон влага в развитието на бранда John Deere на българския пазар. Мегатрон предлага най-добрия сервиз и професионална подкрепа на фермерите, в това число и по отношение на новите технологии за свързаност на машините, за да помогне на клиентите ни да извлекат възможно най-голяма полза от нашите машини за своя бизнес“.
НАСТРОЙТЕ ВАШИЯ ТРАКТОР И ИНВЕНТАР С ЕДИН КЛИК
Новата система на John Deere AutoSetup позволява на фермерите и подизпълнителите да управляват и запазващ всички настройки на тракторите и инвентара си в облак, съхраняващ цялата информация.
Операторите могат лесно да имат достъп до настройките веднага щом стигнат полето, така че задаването на настройки спрямо спецификите на машината и полето е необходимо да се извърши само веднъж и допълнително конфигуриране не е нужно. Универсалното съхранение на данни, базирано в облачна услуга, е уникално за селското стопанство и все още не е налично дори в автомобилната индустрия.
Настройката на цялостната комбинация между трактор и прикачен инвентар изисква много време и добре обучени оператори. За сложни машини за сеитба например, може да са необходими до 60 „клика“ на дисплея, което означава загуба на продуктивно работно време. John Deere AutoSetup позволява на оператора да активира всички настройки с едно щракване веднага след като е съхранен пълният профил на машината. Предварително планираната задача се появява автоматично на дисплея в кабината, когато машината влезе в полето. Операторът трябва само да потвърди детайлите.
Всички данни са налични и в уеб-портала на John Deere Оперативен център (Operations Center) и така могат да бъдат използвани за целия машинопарк. В допълнение, данните се съхраняват в облачна система, подобна на Apple iCloud, която е нова функция в селскостопанската индустрия.
AutoSetup поддържа следните настройки:
 Настройки на трактора, като например скорост на ВОМ, клапани на навесна система и хидравлика.
 Настройки на прикачния инвентар, като например височина на крилата на пръскачката и избор на дюзите или налягането в гумите на цистерна за течна тор.
 Агрономична информация, като например граници на полета, навигация и карти с предписания (ISO-XML, поддържани чрез John Deere Оперативен център (Operat ions Center).
 Данни за документация като норми за прилагане на тор и препарати за растителна защита.
Мег8 3AutoSetup подпомага фермерите и собствениците на големи машинопаркове, като организира всичките дейности предварително, в офиса, включително норми за прилагане и карти, както и всички настройки за трактора и прикачния инвентар. Операторът в полето след това може да променя и да адаптира настройките спрямо работните условия на място, при необходимост. Това позволява на опитни оператори да оптимизират работата си и да подпомагат и други оператори.
Благодарение на отворената структура на системaта и облачната база данни, всички съвместими с ISOBUS приложения също могат да бъдат свързани към AutoSetup. Понастоящем системата поддържа цистерни за течна тор Kotte и прикачни пръскачки John Deere, но и друг инвентар лесно може да бъде адаптиран. Всеки производител бе поканен на щанда на John Deere на AGRITECHNICA 2019, за да провери свързаността на AutoSetup.
Системата AutoSetup ще бъде пусната за избрани модели трактори John Deere през втората половина на 2020 г. Тракторите John Deere с най-новия дисплей от Generation 4 могат да бъдат дооборудвани със системата AutoSetup. Необходимата актуализация на софтуера, както и John Deere Оперативен център (Operations Center) са безплатни.
БЪДЕЩЕТО
На тазгодишното издание на Агритехника John Deere демонстрира водеща позиция в прецизното земеделие чрез новата зона „Future Technology“. Девет различни разработки на продукти и изследователски проекти в сферата на електрифицирането, автономността чрез автоматизация и изкуствен интелект показват, че селскостопанските дейности може да са още по устойчиви и продуктивни в бъдеще.
ЕЛЕКТРИФИКАЦИЯ
Компактен комунален трактор с нулеви емисии на замърсяване: този електрически компактен трактор е базиран на John Deere 1 Серия. Основна характеристика на машината е голямата мощност на силоотводния вал, позволявайки повече от 10 000 м² да бъдат окосени с едно зареждане на батерията, с продължителност 4.5 часа. В допълнение към високата му продуктивност, клиентите се възползват и от много ниски разходи за поддръжка. Потенциалните приложения са основно там, където се изискват ниски нива на шум и нулеви емисии.
eAutoPowr трансмисия: тя е първата електро-механична безстепенно променяща се трансмисия. В сравнение с конвенционалните CVT, задвижването е по-ефективно и без износване. Интегрираният електрически генератор доставя до 100kW мощност за външни приложения и за захранване с енергия на прикачения инвентар. John Deere и Joskin работиха заедно, за да демонстрират изключително продуктивната система за подпомагане на сцеплението при прилагане на течен тор. Модифицираната цистерна на Joskin с две задвижващи оси се отличава със значително по-добро сцепление и по-малко приплъзване. Това може да намали разходите за полагане на течен тор с до 25 на сто. (Допълнителна информация можете да намерите в отделно съобщение за спечеленото златно отличие eAutoPowr.)
Автономия чрез автоматизация
Автономен електрически трактор: Новият автономен концептуален трактор на John Deere е много компактна електрически задвижвана машина с вграден прикачен инвентар. Тракторът има обща мощност 500kW и може да бъде оборудван с колела или вериги. Възможно е гъвкаво баластиране от 5 до 15 тона, в зависимост от приложението, за да се намали уплътняването на почвата. Благодарение на електрическото задвижване вредните емисии са нулеви, а нивата на шум са изключително ниски. Други предимства са ниските разходи за износване и поддръжка.
Полуавтономен трактор: този трактор се задвижва полуавтономно и е оборудван с вградена пръскачка. Използвайки вградена камера, има възможност за работа в редови култури – например, прилагане на продукти за растителна защита в насаждения от овощни дървета. Пълненето на резервоара на пръскачката се извършва напълно автоматично на станция за пълнене, така че операторът няма контакт с пестициди. Това е предназначено да намали разходите и да увеличи производителността с над 30 на сто.
Мег8 5Автономна дрон пръскачка: Този дрон е снабден със скенер за плевели и пръскачка за култури, което позволява сканирането на плевелите от въздуха и специално контролиране. Резервоарът с вместимост 10.6 литра се пълни автоматично в станция в края на полето, където се извършва и автоматично зареждане на батерията. Времето на полет с напълно заредена батерия е 30 минути. Основното предимство на този дрон е прецизното прилагане на пестициди, което значително намалява използваните количества. Възможно е и пръскане от въздуха, независимо от полевите условия.
Автономна пръскачка: тази нова автономна пръскачка има 560-литров резервоар за пръскане. Високият просвет от 1,9 м и кормилното управление на четирите колела я правят изключително многофункционална, докато веригите намаляват утъпкването на почвата и значително удължават работните интервали.
ИЗКУСТВЕН ИНТЕЛЕКТ
Технология Blue River: С технологията See & Spray, камери с висока разделителна способност улавят 20 изображения за секунда. Въз основа на изображенията и изкуствения интелект системата разпознава разликата между култивираните растения и плевелите, така че отделните растения да могат да бъдат специално третирани. С това ново поколение борба с плевелите използването на пестициди може да бъде значително намалено.
Кабина Command Cab: Бъдещата визия на кабината на водача разкрива нови възможности за изкуствен интелект. Със своето управление с джойстик, сензорен дисплей и работа в мрежа на всички компоненти на машината, John Deere представя напълно нова концепция за работа. Чрез интегриране на данните за времето в реално време, индивидуални предварителни настройки и процедури за управление на работата, кабината се превръща в командния център за селскостопански операции.
Голям дрон пръскачка (VoloDrone): Големият дрон, разработен съвместно от John Deere и Volocopter, е с диаметър 9.2 м и се задвижва от 18 ротора. Има изцяло електрическо задвижване със сменяеми литиево-йонни батерии. Едно зареждане на батерията позволява време на полет до 30 минути, а VoloDrone може да се управлява както дистанционно, така и автоматично, по предварително програмиран маршрут. Рамката на дрона е оборудвана с гъвкава стандартизирана система за прикачване на полезен товар. Това означава, че на рамката могат да се монтират различни устройства, в зависимост от приложението. За защита на културите, големият дрон е оборудван с два резервоара за течност, помпа и пръскачка. Благодарение на ниската височина на летене може да се постигне много голямо покритие на площта до 6 ха/ час.

Публикувана в Агротехника

 Предлагаме на земеделците все по-прогресивни машини и технологии, така че да са все по-независими от борсата и от климата
 На изложението Агритехника 2019 в Хановер представители на компанията ще очакват всички български фермери на щандовете на JOHN DEERE и KUHN

Интервю на Ася Василева
- Господин Христов, наскоро се завърнахте от Валенсия, Испания, където бе представена новата гама техника на John Deere за Агритехника 2019. Разкажете повече за новостите на бранда за нашите читатели.
- На това изключително интересно събитие целта на John Deere беше по-скоро да представи своите идеи за бъдещето както на земеделието, така и на компанията. Машините, които видяхме, са следствие от вижданията на инженерите на компанията за това какво бъдеще ни очаква. Бяха засегнати трите най-важни направления изобщо за развитието на земеделското производство.
Първото направление, по което компанията активно работи, е автоматизацията и автономността. Второто направление е електрификацията и третото е прецизното земеделие. Във всичките тези три основни направления имаше новости и идеи, които бяха представени пред над 2000 дилъри и клиенти, които се събраха в испанския град Валенсия.
Megatron8 1Ако трябва да се спра подробно на посоките, в които се работи, то всички знаят, че по отношение на автономността на машините John Deere е лидер в този сектор вече повече от 19 години. Започнахме с Parallel Tracking и AutoTrac, а към момента стигнахме MyJohnDeere – отворена платформа, с която, включително и с интегрирането на партньорски организации, може тотално да се управлява стопанството, да се получава пълна информация за културите, за всички направени разходи, да се оптимизира производството и в крайна сметка фермерите да получават по-добри доходи. С този инструмент се намалява и използването на препарати и торове, съответно освен че се пестят разходи, се върви и към едно по-екологично земеделие.
Последните комбайни на John Deere също са с високо ниво на автономност. Системата ICA2, която беше внедрена при тях през 2019 г., контролира и коригира параметрите на комбайна напълно автоматично с достатъчно камери, които следят качеството на зърното, загуби, производителност на машината, така че работата да може непрекъснато да се оптимизира без намесата на оператора.
Същото се отнася и за тракторите, които посредством телекомуникационните си системи комуникират със собственика, с нас като дилър, дават кодови грешки и предполагаеми бъдещи проблеми, които ние можем да отстраним още преди те да са се случили. Поради липсата на квалифицирана работна ръка в земеделието посоката е пълна автономност на машините.
Другата посока, в която активно се работи, е преминаването от енергоемки машини с висок разход на гориво към електрифициране. Беше показан прототип на нов напълно автономен трактор без кабина с електрическо задвижване на двигателя с мощност над 500 кВт. John Deere активно работи върху създаването на трактори и комбайни, задвижвани от батерии или от алтернативни източници на гориво, но засега са представени само прототипи в тази посока.
John Deere, като водещ производител на земеделска техника в света, отделя и най-много средства за техническо развитие и научни изследвания.
В третото основно направление – интелигентното земеделие, акцентът е платформата MyJohnDeere и новите системи за пръскане, наречени BlueRay, които с датчици откриват плевелите на полето и пръскат избирателно само тях, като по този начин спестяват до 90 процента от необходимите хербициди. От една страна, това е най-големият разход на земеделските производители, а от друга, води до едно по-екологично чисто земеделие.
Системата за интелигентно земеделие на John Deere FarmSight е цял нов основен стълб в развитието на компанията, както и на нас, като дилъри. Съответно, ние в Мегатрон, правим реструктуриране на компанията и откриваме нови отдели, за да отговорим на високите изисквания на John Deere.
Megatron8 2- А машините са следствие от технологиите...
- Естествено, не по-малко важни са и новите модели трактори на компанията от сериите 8R и 6М. При тракторите 8R е заложено на висок комфорт и ергономичност на работа. Дизайнът на новите трактори – и интериор, и екстериор, е разработен в дизайнерското бюро на BMW в Калифорния. Машините са доста различни и като визия, и като удобства за оператора. Идеята е да може да се работи по-дълго време на полето, операторът да не усеща умора. Разбира се, има и повишаване на мощностите. Флагманът на серия 8R вече е моделът 8410R.
Друга голяма новост, която също ще бъде представена на изложението Агритехника в Хановер, е новият 8RX – трактор от 8-а серия с четири вериги, който е уникален за пазара. При неговото разработване фокусът на инженерите на John Deere e поставен изключително върху баланса на машината. Много е трудно да се постигне баланс на трактор, който отпред е с гуми, а отзад е с вериги. Почти невъзможно е, а и с такава машина не може да се постигне това ниско уплътняване на почвата, което се постига с 8RX. Машината е наистина върхът на всичко, което се предлага в момента на пазара. Климатичните условия, които все повече са фактор в нашето земеделие с късите срокове напролет, с изместването на зимата все повече към пролетта, сухата зима, влажната пролет, поставят напълно нови изисквания пред машините. За да може земеделците да използват оптимално късите срокове, които им дава природата за различните обработки и сеитби, е необходимо те да се преориентират към машини, които не уплътняват почвата, могат да влизат по-рано, още във влажни полета, и утъпкването на почвата няма да е проблем при последващата сеитба.
При серия 6М, отчитайки много добрия резултат от серията 6030, която беше от 90 до 130 к.с. и беше най-продаваният трактор в класа си в Европа вече повече от 15 години, John Deere стигна до извода, че трябва да разшири серия 6, като създаде в нея трактори на три различни шасита. Сериите до 130 к.с. сега са по-компактни и по-маневрени, и в момента малката серия 6М е с габаритите на бестселъра 6030. Тракторът има много добра видимост от кабината, която въпреки че машината като цяло е по-компактна, е по-голяма от досегашната. Предложенията в гамата от 90 до 140 к.с. са напълно обновени. Всички трактори от серия 6М могат да бъдат оборудвани още от завода с пълен AutoTrac, с телематика JDLink, така че фермерите да се радват на всички възможни опции не само при големите машини, и земеделието дори и на по-малките да бъде изцяло интелигентно и ефективно.
- В крайна сметка всичко е насочено към това да направи фермерите по-ефективни и по-печеливши...
- Поради все по-ниските борсови цени на земеделската продукция и повишаващите се цени на консумативите – семена, препарати, торове, фермерите просто трябва да получат по-добри доходи. Това може да стане само като се оптимизира производството, намалят се драстично разходите за торове и препарати с интелигентното торене и интелигентното пръскане и се постигат оптимални резултати на всяко поле. Даваме възможност да се правят коригиращи добивите норми на торене и изготвяне на почвени карти, тъй като платформата ни MyJohnDeere е отворена към партньорски организации за постигането на максимална ефективност и полза за фермерите на съответната държава. John Deere отново са пионери в това да отворят техните системи, за да могат хората максимално да ги ползват, да си заредят всякакви приложения и машината да бъде все по-функционална.
Megatron8 3- За всички тези нови машини читателите на в „Гласът на земеделеца“ ще видят подробен репортаж от нашия екип, който ще бъде на изложението Агритехника. Но за да завършим засега темата, нека поговорим за престижното отличие, което получи John Deere. Единственият златен медал на това най-престижно световно изложение за земеделска техника е именно за John Deere...
- Златният медал е за едно революционно развитие на John Deere в областта на скоростните кутии. Това е първата електро-механична безстепенно променяща се трансмисия, наречена eAutoPowr. Знаем, че една хидравлична автоматична скоростна кутия на който и да е производител е много енергоемка. До 15% от мощността на машината отива за хидравликата, която управлява скоростните кутии. Инженерите на John Deere разработиха нова кутия, при която хидравличното управление е заменено с електрическо, като по този начин се постига изключителна ефективност с много високо КПД. Изключително надеждна кутия. Това е оценено високо от комисията по иновации на DLG, организатор на изложението Агритехника. Една много добра разработка за бъдещите трактори, които ще бъдат автономни и електрически.
На изложението в Хановер също така ще има и други новости, с които дори и ние като дилъри все още не сме запознати. Но както всеки път, и тази година Мегатрон ще има щандове в рамките на щандовете на John Deere и на Kuhn, където нашият търговски директор Георги Панчев заедно с продуктовите ни специалисти за комбайни, трактори и прикачен инвентар ще очакват всички български фермери, посещаващи изложението. Те ще им покажат и разкажат за новостите на щандовете на тези две световни марки на български език, със специално отношение, така че клиентите ни да могат да се запознаят с всички новости. Нека хората, които ще пътуват за Хановер, да се поинтересуват на нашия сайт и Фейсбук за телефоните на нашите представителите на изложението, за да могат да влязат във връзка и да им се отдели достатъчно време, така че да получат цялата необходима им информация.
Megatron8 4- Нека да се върнем в България. Излязоха деветмесечните резултати за пазара на земеделска техника. При комбайните нивата са същите както миналата година, при тракторите има известен спад. Трудна ли е годината?
- Както прогнозирах в началото на годината, пазарът е горе-долу на нивата от миналата година. Нормално е за деветмесечието комбайните да са същия брой, а тракторите малко по-малко, тъй като комбайните са сезонен продукт и продажбите им приключват горе-долу през септември, докато тракторите се продават през цялата година. Може би ще има някакъв спад и при тях, но няма да е драстичен, най-вероятно в рамките на 5-7 процента. Ние, в Мегатрон, ще завършим със същите резултати, а ако има спад на пазара, разбира се, ще бъдем с по-добър пазарен дял.
Пазарът е труден, вярно е, но резултатите, които постигаме, са в резултат на нашата усилена работа през последните години. Ние насочихме основните си усилия в развитието на сервиза и резервните части. Това, което ценят най-много клиентите, е бързата реакция, надеждните машини, добър сервиз, запасеност с резервни части. Тук пак ще спомена промяната в климата, която скъси периодите за различните операции на полето. Така че тракторите трябва да не спират работа и ние се грижим да е така.
- Удовлетвореността на клиентите е основният ни фокус през последните години и това дава резултат.
- Хората искат да се чувстват спокойни, да имат надежден партньор, на когото могат да разчитат. С изграждането на 11 бази в страната успяваме да покриваме цялата територия на България и сме на по-малко от половин час път от всеки български фермер. Можем да реагираме много бързо.
С последните технологии на John Deere, с които тракторите и комбайните са „свързани“ машини, можем да реагираме дори още преди проблемите да са се случили. Вече работим активно с наши клиенти по тази програма, ежедневно получаваме информация от машините от цялата страна, непрекъснато сме във връзка с нашите клиенти и онлайн решаваме проблеми. И това е най-важното. Защото само първата машина я продава търговецът, а всички останали ги продава сервизът. Колкото по-добри услуги предлагаме, толкова пазарният ни дял ще е по-голям.
Продължаваме да работим и да се развиваме в тази посока. Вече строим централата ни в София, където ще има голям сервизен център и склад, за да можем да покрием и Софийското поле и околните области като Перник, Кюстендил. За да може и тук клиентите ни да се почувстват привилегировани като тези в Бургас, Видин, Добрич, Плевен, Стара Загора и т.н. Така че убеден съм, че ще задържим, а и повишим пазарния си дял.
Megatron8 5- Какво очаквате от предстоящата 2020 година? Със сигурност вече сте направили планове...
- Колкото и да прогнозираме, колкото и да зависим от климата, от лошите условия, от ниските изкупни цени или от слабите добиви тази година, мисля, че през последните години, след като приключиха мерките по ПРСР за стимулиране на инвестициите на земеделските производители в агротехника, пазарът се стабилизира на нива от 150-160 комбайна и 800-900 трактора. Предполагам, че плюс минус до 5 процента, но горе-долу това са очакванията и за догодина.
Специално ние вече сме поръчали тракторите и комбайните за Сезон 2020, повече са от 2019-а, което е предизвикателство за нас. Смятаме да продадем повече комбайни, така че ако пазарът остане същият, ще имаме по-голям пазарен дял, а ако се вдигне, ще запазим сегашното ниво.
- А земеделието като цяло ...
Megatron8 6- За земеделието като цяло и 2020-а няма да е много добра година предвид факта, че все още е суша. Много от земеделците се отказаха от една основна култура, която им носеше първите средства – рапицата. Трябва да завали в най-скоро време, за да може пшеницата да достигне ниво, в което да презимува успешно и да се получат добри добиви.
Но от друга страна, фермерите стават все по-прецизни и все по-професионални. Виждаме, че колкото и да се променят климатът и условията в България, те година след година успяват да произвеждат все повече и по-качествена стока, което им прави чест. В момента постигаме резултати, които преди десетина години бяха немислими за нашето земеделие. Само бяхме чували за един тон от декар пшеница при западните фермери. Оказа се, че и в България при добри хибриди, при добра организация, нещата се получават. Мисля, че колкото и тежка да е годината, този основен отрасъл в българската икономика ще продължава да се развива. Фермерите ще продължат да експериментират с различни видове почвообработки, докато намерят идеалния вариант за себе си, така че да имат доходи, които да им позволяват да се развиват. А ние от своя страна ще им предлагаме все по-прогресивни машини и технологии, така че да са все по-независими от борсата и от климата. Цените са такива, каквито са и истината е, че земеделците трябва да произвеждат повече и по-качествено, но и с по-ниски разходи. Помогни си сам, за да ти помогне и Господ, както казват хората. В земеделието ще останат само професионалистите, които не зависят от климата. Ще отпаднат тези, които правят земеделие с компромиси. Както е във всеки един бизнес.

Публикувана в Агротехника

Както всеки път, така и на тазгодишното изложение Агритехника 2019, компания Мегатрон ще има свои щандове в рамките на палатите на John Deere и Kuhn. На изложението в Хановер ще бъдат представени за първи път много световни новости от двата бранда, като разработка на John Deere, която e единствената, спечелила златен медал от престижното изложение.

На щандовете на Мегатрон търговският директор на компанията Георги Панчев, заедно с продуктовите специалисти ще очакват всички български фермери, посещаващи изложението, за да могат да им покажат и да им разкажат за новостите на български език и със специално отношение, така че земеделците да могат да се запознаят с всички новости.

Ако ще пътувате за Хановер, намерете на сайта на Мегатрон или във Фейсбук страницата на компанията, телефоните на представителите на изложението, за да ви очакват и отделят цялото необходимо ви време, така че да получите цялата необходима информация.

За всички новости на JOHN DEERE и KUHN читателите на Гласът на земеделеца ще видят подробен репортаж директно от Агритехника от нашият екип.

Интервю с генералният директор на Мегатрон за земеделска и градинска техника John Deere Стефан Христов - четете в следващия брой на вестник "Гласът на земеделеца" и гледайте скоро на канала ни в YouTube - Земеделеца ТВ.

Публикувана в Агротехника

На 26.08.2019 г. беше поставен нов световен рекорд по събиране на сено от впечатляващия тандем трактор John Deere 6250R и четирироторен сеносъбирач KUHNGyrorake GA 15131 с работна ширина от 9,50 до 14,70 м. Само за 8 часа бяха обработени 188,9 хектара на четири различни полета. Лекото тегло, изключителната издръжливост и интелигентните функции на трактора, подържаха производителността на най-високо ниво, дори при работа по хълмисти терени.

Световният рекорд бе поставен в типична кравеферма в централния регион на Дания. Тестовият център на DLG потвърди рекорда, след извършване на няколко измервания на място по време на опита.Качеството на фуража беше потвърдено, както и средната производителност от 23,6 хектара на час.

k 2

Трактор 6250R на John Deere доказа за пореден път, че е перфектният партньор, когато става въпрос за постигане на нови нива на производителност. Благодарение на допълнителните конски сили, доставени от системата за Интелигентно управление на мощността, този флагман на серия 6R осигурява до 300 к.с. /максимална мощност с ИУМ - интелигентно управление на мощността/ при работа в хълмисти полета.

С транспортно тегло от 9,3 тона, тракторът доставя повече мощност от всеки друг в тази категория, заедно с ненадмината енергонаситеност от 31 кг/к.с. В комбинация с доказалата се система за навигация AutoTrac, конзола CommandCentreGen4 с интуитивно управление и ергономичен джойстик CommandPRO, всичко това дава възможност на 6250Rда достигне максимална работна скорост от 22 км/ч. за рекордно висока продуктивност от 32 хектара на час.

Оператор на трактора беше Mikael Skeldal, който управлява кравефермата със своето семейство. Той каза, че се е възползвал от джойстика CommandPRO и оценява неговата съвместимост с ISOBUS за работа със събирача, както и възможността да наблюдава дейностите чрез терминала CCI 1200 на Kuhn и джойстика WTK. Това му е позволило да вижда в реално време свършената работа и да оптимизира настройките на ротора без никакво прекъсване по време на опита.

Техниката на KUHN може да немерите при официалния вносител за България – компания МЕГАТРОН

Публикувана в Агротехника

Мегатрон за поредна година е лидер на пазара на агромашини в България. Слънчогледът и царевицата ще раздвижат пазара.

Интервю на Ася Василева

-       Господин Христов, току-що излезе статистиката на Контролно-техническата инспекция към МЗХГ за продажбите на нова земеделска техника в България през първото полугодие на 2019 г. Не е изненада това, че статистиката сочи спад при продажбите – както при тракторите, така и при комбайните. Това беше очаквано. И все пак какъв е вашият коментар за пазара?

-       Като цяло пазарът на нова земеделска техника у нас върви с 5-10 на сто под нивата от миналата година. Факторите за това са основно два. Сухите и топли есен и зима и борсовите цени на продукцията. В голяма част от регионите в България, както и в най-определящия за зърното Добрички регион, добивите са с 10-15 на сто по-ниски. При съществуващите цени, това определя и свиването на пазара на нова земеделска техника.

Продажбите тръгнаха доста зле в началото на годината, малко се раздвижиха, когато заваля напролет.

-       Очаквате ли тенденцията на спад да се запази до края на годината?

-       Смятам, че при слънчогледа и царевицата нещата ще са различни. Според мен, добивите от тези две култури ще са рекордни. Възможно е това да стане причина за някакво наваксване в продажбите до края на годината.

Борсовите цени са такива, каквито са. В България почти сме достигнали предела на добивите, които можем да получим от културите. Едва ли можем да увеличим количеството продукция, която произвеждаме от единица площ. Разработихме пустеещите площи до последния декар. От тук нататък трябва да се мисли все повече в посока оптимизиране на разходите и на техниката.

Тенденцията е земеделците да търсят все по-голяма и все по-производителна техника. Това е от една страна поради липсата на работна ръка и необходимостта с по-малко хора да се върши повече работа. От друга страна окрупняването на земеделието води до по-голям потенциал за преминаването към прецизното земеделие и прилагането на последните иновации – карти на добивите, променливи норми на торене, сеитба и пръскане. Целта сега е да се оптимизират разходите. В крайна сметка всеки го вълнува доходът от единица площ. Не толкова добивите вече, колкото доходите.

-       Не е изненада фактът, че Мегатрон за поредна година води класацията при продажбите на нова земеделска техника. В такава трудна година Мегатрон не спира с инвестиционните си програми. Открихте нова база в Бургас, планирате вече следващата, увеличавате екипа... Как го постигате?

-      

За пореден път се потвърждава, че политиката, която водим през последните 10 години е правилна. Правим големи инвестиции в хора и в инфраструктура. Практиката показва, че хората, които се занимават със земеделие все повече обръщат внимание на следпродажбените услуги – сервиз, допълнителни услуги във връзка с прецизното земеделие и т.н. Това са неща, които със сигурност ще бъдат определящи и през следващите години.

В Мегатрон имаме инвестиционна програма, която неотклонно следваме. От 2010-та насам почти всяка година откриваме по един нов търговско сервизен център или магазин. По този начин се повишава удовлетвореността на клиентите ни. А е доказано, че удовлетворението на клиента от обслужването е най-важната причина за покупка. Качеството на услугите, които предлага дилърът е решаващо на пазара. Ако няма кой да се грижи за спокойствието на клиентите и те да разчитат, че когато нещо се случи, ще има заместваща машина в следващите 48 часа или ще дойде опитен механик и ще отстрани проблема, всеки ще се замисли дали да инвестира в такава техника. Все по-къси стават сезоните и периодите на различните кампании – сеитбата е 15 дни, жътвата – максимум 20 дни, няма време за губене, хората искат спокойствие и сигурност. А цветът на машината е второстепенен. И ние затова не спираме да инвестираме и то основно в следпродажбено обслужване.

-       В такава трудна година каква е причината фермерите да залагат на премиум марка като John Deere?

-       Винаги съм казвал, че когато няма европейски програми, ние имаме най-висок пазарен дял. Защо? Защото хората, когато трябва да извадят собствени пари от джоба си, мислят повече и си правят добре сметката. За един телевизор се прави цяло маркетингово проучване, а какво остава за един трактор или комбайн?! Земеделците винаги мислят кое ще е нещото, което ще им донесе пари. Защото ние продаваме средства за производство. Трябва първо машината да е надеждна и второ – да има висока остатъчна стойност. Както е видно на вторичния пазар на земеделска техника, 99 на сто от машините, които влизат втора употреба в България са John Deere. Когато купуваш нещо, знаеш че след 5 години може би ще трябва да го сменяш и ако това е някоя евтина машина – тя си остава завинаги твоя. А при John Deere дори и след 10 години и на 15 000 моточаса пак ще има поне трима души, които ще са готови да дадат някой лев за твоя трактор. Когато няма субсидии, хората мислят повече и инвестират по-правилно.

Цялото интервю четете в новия брой на Гласът на земеделеца

Публикувана в Агротехника

Георги Панчев, търговски директор за земеделска и градинска техникав Мегатрон:

Държим на малките фермери

Г-н Панчев, труден ли е българският пазар за земеделска техника?

Пазарът е труден и за това има комплексни причини. Все по-честите климатични аномалии промениха картината в земеделието, направиха я нестабилна, а това стресира фермерите. Тази нова среда влияе и на пазара на земеделска техника. Нашите анализи показват, че стопани, които стандартно са подменяли своя машинен парк на 7 години, сега, в състояние на потенциален риск от загуби заради нестабилната климатична картина в сектора, удължават употребата на машините, които ползват. Пазарът зависи и от мащаба на стопанствата. Статистиката, която водим, показва, че средната подмяна на машинния парк в едно средно голямо стопанство е между 7 и 15 години.

Не е ли твърде дълъг този период на подмяна на машинния парк?

Една машина след 5-тата, 7-тата година на експлоатация вече е с драстично намалена цена. Затова водим кампании, в които се опитваме да предложим облекчени условия – удължена гаранция, лизинги - за нашите клиенти до 5-тата година. Това е оптималната възраст на една машина, след която може да се търси максимална вторична стойност от нея. На това се опитваме да научим и нашите клиенти, като провеждаме информационни кампании.

В каква степен вторичният пазар на земеделска техника влияе върху продажбите на нови машини?

Психологическата граница на фермерите поставя бариера при закупуването на земеделска техника втора ръка. След 7-8 години на употреба и навъртени 8 хиляди моточаса, един трактор трудно ще бъде продаден на вторичния пазар. Това е все едно да си купиш 25-годишен лек автомобил. Никой не би направил подобна покупка.

Близо 200 са фирмите, които предлагат внос на земеделска техника на българския пазар. Трудно ли се гради име?

Всяка компания си има своя политика. Ние сме повече от 20 години на пазара и за нас най-важно е да бъдем близо до клиента. Това се постига бавно – с много труд, инвестиции и подготвени хора. Важен фактор през годините за успешното партньорство с нашите клиенти са сервизните условия, които ние предлагаме. Каквото и да си говорим, машините са си машини и всяка машина се чупи. Навсякъде може да възникне подобен проблем. Въпросът е как се реагира в такава ситуация? За нас е важно клиентите да знаят, че имат на кого да разчитат – с бърза реакция, с резервни части в наличност, с подготвен екип.

Защо водите специална кампания, ориентирана към малките фермери?

Това е обща кампания, която водим заедно с основния ни доставчик на земеделска техника John Deere. Държим на малките фермери. На тях и без това им е трудно, особено със закупуването на техника. Дълги години, заради брандовете, които предлагаме, имахме реноме на българския пазар на фирма, която предлага изключително скъпи машини. Малките земеделци дори не смееха да дойдат при нас и да попитат за цената. Това, което искаме да покажем е, че техниката е достъпна и за малките фермери – и като цени, и като условия. За онези, които обработват до 1000 – 2000 дка земеделска земя предлагаме и специални условия за финансиране чрез програмата ни John Deere Finance. Усилено развиваме и втората употреба на машините, които продаваме, за да сме в услуга на малките стопани. В процес сме на разработването на специални условия за закупуване на техника втора ръка от малки стопани. Това е изключително трудно перо, защото този тип клиенти трудно получават одобрение от банките при искане за отпускане на кредит. Затова работим и в тази посока.

Какво предлагате на малките стопани?

Като портфолио, на пазара ние може би сме дилърът на земеделска техника с най-малко брандове машини. Но за сметка на това, смея да твърдя, че те покриват между 90 и 95% от необходимата техника за каквото и да е земеделие.

Узрял ли е българският фермер до идеята, че без модерна техника земеделието няма как да бъде успешно?

Картината в сектора принуждава все по-бързо стопаните да осъзнаят това. Основен проблем е липсата на работна ръка. През последните години наблюдаваме ръст при покупката на все по-мощни машини. И причината за това се корени в човешкия фактор. Ще ви дам пример. Ако преди години един земеделец би си купил два трактора по 150 коня, за да си свърши работата на полето, в момента той търси да купи 1 трактор от 300-350 коня, за да може да свърши същата работа с един човек, а не с двама. Променените климатични условия също влияят на този процес – скъсени са сроковете за работа на полето и в кратък период от време трябва да се свърши голям обем от работа. Ако преди фермерите разполагаха с 40 дни за оран, сега трябва да се вместят в 20. Ако преди имаха четирима трактористи, сега имат двама. Тази математика ги кара да сменят машините с по-големи, когато купуват земеделска техника. Затова и картината на пазара е такава – продават се висок и нисък клас машини. Средният е в застой.

Защо работите тази работа, какво най-много ви радва в нея?

Работил съм като сервизен специалист в чужбина, в една от най-големите ферми за производство на зеле – на площ от 1 млн. декара. И когато се върнах в България, вече бях запален по земеделието. Обичам си работата. Най-хубавото в нея е, че виждаш резултати. Не става дума за това просто да продадеш на някого една машина. Ти оставаш в контакт с този човек и виждаш как си променил неговия живот, как си направил работата му по-лека. Това носи удовлетворение. Затова всички от екипа на „Мегатрон“ работим със сърце и душа. Винаги сме на линия, винаги си вдигаме телефона, дори и когато сме в отпуска. И не защото такива са правилата във фирмата. А защото, ако искаш да си успешен, трябва да обичаш това, което правиш.

Интервю на Анета Божидарова

Публикувана в Агротехника

На БАТА АГРО 2019 компанията представи както пълни технологии за прецизно земеделие и високо автоматизирани машини, така и техника за по-малките фермери, подкрепена със специални условия за улеснено финансиране

Интервю на Ася Василева
– Г-н Христов, кое е най-интересното, което компания Мегатрон представи на БАТА АГРО 2019?
– Може би това е секцията за прецизно земеделие – Precision Farming. В кооперация с партньорски организации като Prodrone, Meteobot и Yara предлагаме комплексни услуги в земеделието – картографиране, променливи норми на торене, сеитба и пръскане, комуникация между машините, комуникация между машини и агрономи и т.н.
– Това ли е бъдещето на земеделието?
– Да, както и автономните машини. Проблемът с работната ръка подтиква фермерите все повече да мислят в посока пълна автоматизация на производството. Затова много скоро ръководството на Националната организация на зърнопроизводителите ще започне активна работа по проект на законодателство, което да позволи безпилотно управление на земеделска техника. Самата техника вече е напълно готова за работа на полето без оператор. Машините имат телематични системи, могат да комуникират помежду си, с нашия сервизен център, с офиса на фермера, с агронома и т.н.
Всичко това вече е налично като функционалности, остава регулациите да позволят машините да работят самостоятелно на полето. Да има оператор, който да закара машината до полето, и там тя вече да си работи сама, като комуникира през интернет със собственика и с оператора, който пък може да управлява до 20 машини едновременно и в реално време да променя нормите на работа на машините.
– Тези регулации реално ли е да бъдат изработени скоро?
– Основният проблем в момента е в това кой поема отговорността, ако се появи проблем при автономната работа на машините – дали производителят, застрахователите, или собственикът на машината. Това, разбира се, е труден за решаване въпрос. Но недостигът на кадри в земеделието ще доведе до някакво решение и регулиране на нормативите.
– А самите фермери готови ли са за такава драстична автоматизация на производството?
– Има втора вълна фермери – децата на българските земеделци, които успяха да направят успешни стопанства. Те завършиха висши учебни заведения, станаха агрономи, мениджъри и т.н., ходят в чужбина, виждат как работят земеделците там. Така че – да, има млада смяна, подготвена, с отворен мироглед към новостите и технологиите, които ще направят земеделието по-ефективно.
В България по принцип младите земеделци са готови за автоматизиране на стопанствата и са много отворени към новостите. Те почват да прилагат No-Till технологии, да следят през портала MyJohnDeere.com цялото си стопанство, като обработки, разходи на горива, добиви, и да интегрират всички бизнес процеси в една система. В България вече има няколко стопанства, които на сто процента управляват дейността си през портала МyJohnDeere.
megatron10 1– Тоест, земеделците са готови като познания за дигитализацията, само да имат пари да я приложат?
– Да. Но цифровизацията трябва да включва и много други неща. Като например електронно правителство, което да облекчи цялата бюрокрация и бумащина, на която са подложени фермерите. А и не само фермерите. Не само земеделието, но и цялата държава трябва да станат по-ефективни.
– Ще доживеем ли времето, когато фермерът ще седи в офиса и само ще наблюдава работата на машините на екрана?
– Зависи от регулациите. Като технология, това вече е факт. Ако се позволи машините да се движат сами и по пътищата, е напълно възможно.
– А ако се върнем в настоящето, как се движи пазарът на земеделска техника тази година?
– След дъждовете фермерите плахо започнаха да обмислят инвестиции. Но не е достигнато нивото на миналата година по това време. Особено при комбайните, пазарът е труден, хората за пореден път очакват някакъв финален прием за програмния период като през 2015 година. В предизборни години винаги почват да се пускат слухове за някакви подпомагания и пазарът замира.
Но въпреки всичко, земеделците, които работят земеделието като бизнес, а не като поминък, успяват да инвестират и да обновяват техниката. Защото в крайна сметка е важен доходът от декар, колко печалба ще ти остане накрая, след като теглиш чертата между приходи и разходи. Дали ще оптимизираш разходите, дали ще го направиш с минимални обработки, дали ще правиш почвени проби и диференцирани норми, за да не хвърляш по 50 кг на дка тор например, дали ще пръскаш точково само плевелите, или ще лееш препаратите по цялото поле, или ще поемеш по някой друг път. Но единственият път пред земеделците е намаляване на разходите. Не се очаква цените на земеделската продукция да се повишават, поне не и в краткосрочен план. Така че освен да произвеждаш, трябва да се види и какво ти остава в крайна сметка.
– Разбирам, че в Мегатрон фермерите могат да получат цялостната технологична линия от качествени машини, интелигентно земеделие, проби, предписания за променливи норми и всичко това да се интегрира в една система за управление на стопанството в рамките на портала MyJohnDeere. Всичко това, работещо в единна система, оптимизира максимално разходите...
– Точна така. Машините на John Deere винаги вървят с едно поколение напред. При нас те комуникират помежду си – комбайнът с трактора, тракторът с инвентара, самоходните машини с нас, като дилъри, цялата информация излиза при сервизните специалисти. Машините сами си правят диагностика и ни изпращат информация какво може да се случи през следващите 10 часа – кой възел или компонент може да има проблем, така че ние да сме подготвени и да не се губи нито минута.
– А имате ли предложения за по-малките фермери, които не искат толкова автоматизация и технологични машини?
– Тази година на БАТА АГРО нашият щанд е разделен на две части неслучайно. Едната половина е за големите стопани, които търсят високопроизводителни и интелигентни машини, а другата – за по-малките, на които им трябват здрави и надеждни, по-малки машини. В сектора за по-малките производители представяме комбайн W440 с много добра цена и висока производителност, както и 3- и 4-цилиндрови трактори от 5-а и 6-а серия, предлагаме и инвентар за тези стопани. Разполагаме с цялостна технологична линия за по-малките фермери.
Вече имаме и специално финансиране за по-малки стопани, които нямат голямо счетоводство и не се подпомагат лесно от лизингови дружества и банки. Предлагаме им отлични условия за финансиране при покупката на тези машини с много улесненa процедура. Малките стопани могат да вземат през John Deere Finance машини за до 4 години при ниска лихва.
Отделяме от тази година особено внимание на малките фермери, защото финансовите институции често не ги подкрепят, тъй като изискват финансова документация, която е непосилна за тях. А има много надеждни стопани, и нашата практика показва, че малките фермери са много коректни платци. За тях единият трактор, с който разполагат, е всичко и разчитат на него за всичко.
– Има ли бъдеще земеделието в България?
– Земеделието ще си остане основен отрасъл в икономиката на България. Климатът е подходящ, България е нетен износител на храна. Логиката е, че държавите производителки и износителки на храна трябва да са богати държави. Световното население расте, хората трябва да се хранят. Логично е за столетия напред България да процъфтява от земеделие. Надявам се, да се случи...

Публикувана в Агротехника

Нов търговско-сервизен комплекс на „Мегатрон“ отвори врати край Бургас. Центърът е изграден в Технологичния парк на гр. Българово и включва модерен шоурум, офиси, конферентна зала, голям склад за части и сервизно помещение за извършване на ремонти. Стотици клиенти и партньори бяха първите посетители на новата база, разположена върху парцел от 15 000 кв.м. и 2000 кв.м. разгъната застроена площ.

57098947 390094375164132 4461306835298680832 n

Мегатрон“ е лидер в продажбата, поддръжката и сервизното обслужване на земеделска, строителна, горска, голф и градинска техника. Фирмата е официален представител в България и обслужва собствениците на машини от световни производители, като John Deere, KUHN, Doosan Infracore Construction Equipment, Bobcat. Компанията има 21-годишна история, разполага с 11 представителства и над 220 служители в цялата страна.

Това е 11-то представителство на „Мегатрон“ в България, оборудвано по най-високите световни технологични стандарти. В него работят още 15 служители, които скоро ще станат 25, а инвестицията надхвърля 2.5 млн. евро.

57176981 456901094850451 8070120193428291584 n

Основното направление на фокус за компанията ни са системите за интелигентно земеделие, мониторинг на машините, контрол и превенция на проблеми, високотехнологични решения за анализ на полето и коригиращи програми. Предлагаме телематика и комуникация от дилърските центрове с предписания за фермерите, за да реагираме проактивно, с една цел - ефективност на машините, високи резултати за фермерите и оптимизация на разходите. Ние сме пионери и нашите клиенти вярват в това бъдеще“, сподели Ифтах Шахам – Изпълнителен директор на „Мегатрон“ ЕАД.

57325255 372600603347526 2097567112884125696 n

Публикувана в Агротехника
На 16-ти април ще отвори врати нов търговско-сервизен комплекс на Мегатрон край Бургас, съобщиха от компанията. Той е разположен в Технологичния парк на град Българово и е 11-то представителство на компанията в страната.
 
Комплексът е изграден върху парцел от 15 000 кв.м. и включва 2 000 кв.м. разгъната застроена площ с шоурум, офиси, конферентна зала, голям склад за части и сервиз, оборудван по най-високите световни технологични стандарти.
 
В новия търговско-сервизен център на Мегатрон са инвестирани над 2.5 млн. евро. Представителството започва работа с 15 служители, като броят на работните места ще достигне 25. 
„Обещахме да бъдем близо до вас, нашите клиенти, и да спазваме обещанието си с откриването на поредното ни представителство в град Българово. В новия търговско-сервизен комплекс клиентите ни ще получават всички необходими продукти и услуги на едно място. Това е голямо удобство за тях и два пъти по-голяма отговорност за нас като компания, която предоставя качествено обслужване на най-високо ниво. Затова освен в база и оборудване Мегатрон непрекъснато инвестира в обучения на екипа от търговски и сервизни специалисти, което се превръща в истинското ни конкурентно предимство на пазара“, каза Ифтах Шахам, Изпълнителен директор на компанията.
Мегатрон е компания с 21-годишна история, лидер в продажбата, поддръжката и сервизното обслужване на земеделска, строителна, горска, голф и градинска техника. Фирмата е официален представител в България на водещи световни производители, като John Deere, KUHN, Doosan Infracore Construction Equipment, Bobcat, с годишен оборот от  68 милиона евро за 2018 г. Компанията разполага с 11 представителства в София, Плевен, Русе, Добрич, Търговище, Силистра, Пловдив, Стара Загора, Ямбол, Монтана, Българово и над 220 служители в цялата страна.
Публикувана в Бизнес

Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, градинска и голф техника

Българските земеделци ценят спокойствието и сигурността, които им дава Мегатрон

Няма друга компания в нашия бранш в България, която е направила и продължава да прави толкова големи инвестиции в следпродажбеното обслужване на машините

Интервю на Ася Василева

– Господин Христов, какво предлага компания Мегатрон на българските фермери през 2019 г.?

През 2019 г. продължаваме много активно да работим в посока интелигентно земеделие, като непрекъснато разширяваме програмите, които предлагаме. През тази година ще предлагаме три пакета от услуги на земеделските производители. Най-високата версия включва абсолютно всичко, за което модерните земеделци могат да си мечтаят, включително обследване на полета, променливи норми, агрономически решения, така че производството им да бъде още по-ефективно. Когато клиент закупи машина с такъв пакет, ние му гарантираме, че машината ще работи по-ефективно и по-икономично. Пакетите могат да бъдат намерени на сайта на Мегатрон и всеки земеделец може да избере точно този, който е подходящ за него.

Стартираме и друга кампания, наречена

JOHN DEERE ГАРАНТИРАН РАЗХОД НА ГОРИВО ИЛИ ВИ ВРЪЩАМЕ ПАРИТЕ

Бизнес ориентираните фермери с право искат да знаят предварително разходите, свързани с придобиването и експлоатацията на трактора. Благодарение на иновации като телематиката JDLink и технологията за дистанционен мониторинг, John Deere позволява на своите клиенти да виждат работните данни на машината, като например разхода на гориво. Но това е само една малка част от възможностите на телематиката JDLink. Благодарение на нея, клиентите ни могат да се възползват от редица нови услуги за увеличаване на ефективността на машината. Сега John Deere прави още една крачка напред в тази област като стартира революционната програма „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ .

Представена за първи път през 2016 година с трактор John Deere 7310R, тази програма даваше възнаграждения за икономично шофиране само при транспортни приложения. Сега програмата обхваща както транспорт, така и работа в полето и в нея могат да се включат всички собственици на нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate (пакет от услуги, увеличаващи ефективността и намаляващи експлоатационните разходи).

Веднъж записал се в програмата, клиентът и Мегатрон могат да използват JDLink, за да записват разхода на гориво на трактора при транспорт и при работа в полето през цялата първа година от придобиването на машината (365 дни от датата на предаване).

В случай че клиентът е изразходил повече гориво от целевата разходна норма на John Deere, ние ще върнем разликата. Има и Бонус за ефективност – в случай че клиентът е изразходил по-малко гориво от целевата разходна норма на John Deere, ще му дадем бонус в размер на разликата х 2.

Разходът на гориво се засича чрез JDLink за период от една година (т.е. 365 дни от датата на предаване на машината).

В зависимост от обема свършена работа на полето, както и транспортните дейности, извършени през цялата година, бонусът за ефективност може да достигне до 10 000евро.

Подчертавам, че програмата „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ е валидна за нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate.

– Не е ли много смело това ваше обещание?

– Всеки знае, че тракторите John Deere като най-здрава марка се ползват за основни обработки – оране, дискуване. Земеделците знаят, че има ли тежка работа на полето, John Deere ще я свърши. Убедени сме в нашите трактори, всичките си имат разходни норми и те са значително ниски, да не кажа най-ниски от конкурентните със същата мощност. 

Договорите, които предлагаме, гарантират, че клиентите ще получат абсолютно пълно техническо обслужване, пълна подкрепа на полето през телекомуникационните устройства на тракторите, агрономически съвети и решения. Заплащането за тези програми е символично и това, което клиентът ще спечели от икономията на разхода на горива и т.н., ще е много повече от това, което ще заплати към Мегатрон за всички предложени услуги. 

– Да очакваме ли други новости от Мегатрон?

– Тази година откриваме търговско-сервизната ни база в Бургас. Така ще имаме още по-близко присъствие до нашите клиенти и партньори. Вече обхващаме на 100 процента всички земеделски райони с бази, които се намират максимум на половин час път до нашите клиенти. Стратегията ни е да сме все по-ефективни и все по-близо до фермерите и да можем да реагираме на всякакви евентуални проблеми в рамките на часове. По отношение на складове и търговско-сервизни бази Мегатрон е най-добре представеният дилър в страната.

Това лято предстои голяма изненада от John Deere в навечерието на Агритехника. Ще бъде направена презентация на над 20  нови модела машини, които ще бъдат актуалните модели на бранда за следващите 5 години. Какво обаче ще включват те, дали ще са хибридни, електрически или нещо друго, и ние не знаем.

– Статистиката отново показва, че сте лидер в продажбите на земеделска техника в България?

-– Че кой се е съмнявал в това? Шегувам се, разбира се. Истината е, че през последните 5 години залагаме изключително на следпродажбеното обслужване – сервиз и части. Инвестираме огромни средства в тази посока. Развиваме се много бурно. Няма друга компанияв нашия бранш, в която да работят 100 души само в сервиза и резервните части. През последните години винаги когато отивам да сключвам договори с фермери, които досега не са били наши клиенти, ги питам защо са ни избрали. И отговорът винаги е – защото Мегатрон има най-добрия сервиз. Клиентите се ориентират към стабилност, към партньорство, разчитат, че няма да им продадем нещо и после ще ги оставим сами. Ние никога няма да кажем – ще дойдем след 20 дни, че сме много натоварени, а имаме 5 сервизни техника.

Развиваме и стратегията ни за 5-годишна удължена гаранция на машините с реакция в рамките на 48 часа. Т.е. ако до 48 ч. не можем да установим повредата, предоставяме заместваща машина. Тези условия са заложени в договорите ни с клиентите. Продали сме вече над 350 машини с удължена гаранция. Защото фермерите търсят спокойствие и сигурност. Търсят сервиза, които да е близо до тях. Направихме най-големите инвестиции в бранша през последните 7 години. Защото сега в настоящата тежка ситуация на пазара вече е много трудно да отделиш средства за инвестиции в следпродажбеното обслужване.

– Какви са очакванията ви за пазара тази година? Ваши колеги споделят, че очакват една от най-трудните години от много време насам.

– Въпреки че Мегатрон през 2018 г. почти достигна оборота на най-успешната 2015 г., когато се развъртяха огромни средства по програмите, за настоящата година и ние сме песимистично настроени. Културите и климатът вървят на зле. Рапицата се разорава. Годината не е добра откъм климатични условия – няма сняг. От друга страна, фермерите все още имат много зърно на склад, за което няма пазар. От началото на годината пазарът на земеделска техника върви с 10 – 15 % назад от предишната година. Докато не се запролети да видим какво става – пшениците доскоро не бяха поникнали, рапиците се провалиха, няма много оптимизъм, но така или иначе, работата трябва да се върши. Очаква ни една трудна година.

Нашата цел е колкото и да е нисък пазарът, нашият пазарен дял да се запази и дори да се увеличи. Трябва да държим пазарен дял, пък пазарът е такъв, какъвто е. Затова ние продължаваме да работим така, че и в години на криза земеделците да избират техниката, предлагана от Мегатрон.

 

 

Публикувана в Агротехника
Страница 1 от 6

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта